职位概述

1.客户需求分析 与潜在客户进行沟通,了解其业务需求、痛点和目标。 对客户需求进行深入分析和评估,为后续方案设计提供基础。 2.技术方案设计 根据客户需求,结合公司产品和技术能力,设计定制化的技术解决方案。 确保方案的可行性、先进性和经济性,满足客户需求并具有竞争力。 3.产品演示与讲解 向客户展示公司的产品和解决方案,进行详细的功能演示和讲解。 解答客户关于产品和方案的疑问,突出产品优势和价值。 4.技术交流与沟通 与客户的技术团队进行交流,解答技术问题,建立良好的技术合作关系。 参与项目投标过程中的技术答疑和述标工作。 5.销售支持 协助销售团队制定销售策略,提供技术方面的支持和建议。 参与商务谈判,为合同签订提供技术保障。 6.市场调研与竞品分析 关注市场动态和竞争对手情况,收集相关信息。 分析竞品的技术特点和优势,为公司产品改进和方案优化提供参考。 7.文档撰写与整理 编写技术方案、产品介绍、投标文件等相关文档。 整理和更新客户需求和解决方案案例库。

其他要求

  • 1.教育背景 本科及以上学历,计算机、通信、电子等相关专业优先。 2.工作经验 具有8年以上相关行业的技术支持或售前工作经验。 3.技能与能力 具备扎实的技术功底,熟悉相关领域的技术知识和发展趋势。 具有良好的沟通表达能力和团队协作精神,能够与不同部门和客户进行有效的沟通。 具备较强的需求分析和方案设计能力,能够快速理解客户需求并提供有效的解决方案。 熟练使用办公软件和绘图工具,能够撰写清晰、规范的技术文档。 具备一定的销售意识和市场敏感度。 4.个人特质 责任心强,工作认真细致,能够承受一定的工作压力。 学习能力强,能够快速掌握新的技术和知识。 具有良好的服务意识,能够以客户为中心,提供优质的技术支持服务。

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